长春短信群发营销文案写作规律

     短信群发词就是给用户看的，我们所要宣传的内容。短信群发词好不好，直接影响到用户的响应率，在某种程度上，产品的好坏并不决定一切，相反短信群发词的好坏则决定了产品推广的初期命运，决定了用户是否会在第一时间使用产品。可以毫不夸张的说，短信群发词写作的好坏，是群发宣传成败的要害。

     短信群发短信70个字的写作，通常要包括：引导语、内容说明、资费、咨询电话、标点符号等几部分。以最普遍的短信群发词而言，70个字符（不分中、西字符集），固定格式中必须要包括发送短信的公司和咨询电话等部分。通常剩余40个字符左右用于业务说明和宣传引导语。要在这40个字符中，将用户的消费欲望挑动起来，同时还必须将业务描述清楚，其难度可想而知。

    经过长期的实践操作，完美短信(www.wm39.com)将短信群发词的写作规律做了如下总结：

    首先，短信群发词要让普通用户看懂；
    其次，短信群发词要能激发用户的使用欲望；
    第三，短信群发词要能省则省，要精练。

    短信群发作为广告的一种形式，同样必须遵守广告的基本原则。第一要素就是要让用户看的懂。用户只有在“懂”的情况下，才有可能去理解我们宣传的业务内涵，也只有理解了，才会根据自己的需要，选择“用”或者“不用”。

    短信群发词的写作想让用户“懂”，首要一条是要避免专业的术语、复杂的各类套餐名称，取代以简单直白的口语或“大白话”，让用户一看就懂，一懂就理解业务的含义。我们一定要避免：用户由于看不懂短信或者没有理解短信含义而不响应，或是由于用户的理解错误而导致最终短信群发的回馈效果。这不仅浪费了宝贵的群发资源，同样也会带来很大的咨询投诉压力。

    如：笔者自2005年10月起，向目标用户进行本公司业务推广时，对用户推荐的套餐，用的是标准套餐名称“标准套餐”、“门户套餐”等等，但用户实际响应效果并不好；后来改成“短信平台免费测试,10元起充”等等用语后，用户的响应率几乎翻了一倍。

    自2006年开始起改变群发短信内容后，用户响应率翻了一倍。

    广告的另一个要素就是要能“激发用户的使用欲望”；再有生命力的产品，假如不能较好的将卖点凸现出来，同样会在激烈的市场竞争中惨败下来，所谓“买卖靠吆喝”，说的也就是这个道理。

    增值业务之所以称为“增值”业务，很大程度上表明，这不是用户的“基本需求”。从这个道理上讲，用户并不会主动去思考：“XX业务对我会有什么好处？”、“XX业务我使用后会如何如何？”这一切都必须是短信群发词的写作人员，在70个字的短信群发词中有所体现。

    “激发用户的使用欲望”的另一思路，是要求我们首先“肯定用户的某种欲望”。从事推销的人员都懂得一个技巧：“让用户说‘是’”。当用户对某些问题做了肯定的回答时，通常也就意味着，离推销成功又近了一步。这种办法应用到短信群发词的写作中时，就是要我们写作人员，通过反问、设问的形式，首先让用户说“是”，再紧接着向用户推荐出可以满足“是”的产品。这样就能极大的提高群发的响应率。

    短信短信群发词的“精练”，是指言辞准确，没有歧异，同时用字要尽可能的少。在长期的实践工作中，我们归纳出如下一些小技巧：

    如:
　①　100、2000等，都用一百、两千来代替；
　②　“咨询”，通常写成“询”；
　③　0.1元、0.5元等，通常写成1毛、5毛或1角、5角；
　④　“包月费3元”，通常写成3元/月。
　⑤　“编辑短信XXX”写成“发XXX”

　不要小看了这些技巧，当一条短信广告怎么写都是71个字的时候，运用一下我们提到的小技巧，很可能帮大忙呢。

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